花3000万办一场演唱会,小杨哥怎么这么有钱?

如果拥有3000万,你最想做什么?

买豪宅、豪车还是买下一栋大楼?被坊间封为“抖音带货一哥”的头部主播小杨哥决定挥霍3000万,给粉丝们办一场“免费”演唱会,3万张门票免费送。毕竟,无论豪宅豪车还是豪华办公大楼,小杨哥早已置办齐全。

最近,这场有超过10万人在线观看、3万人在场视听的演唱会终于落下帷幕。有网友戏谑,没想到有生之年能看到明星排队给网红打工,更没想到的是知道小杨哥有钱但不知道他这么有钱。

挥手而出的3000万,小杨哥究竟肉疼不疼?

花了3000万,小杨哥亏吗

3000万,小杨哥都花在了哪儿?

小杨哥的演唱会海报中共列出了张信哲、汪苏泷、钟欣桐、蔡卓妍等10位明星,此外加上主持人曾宝仪等共计13位。按照网传的一份出场费计算,出场费最贵的一位嘉宾价格为200余万,在卡司上的花费大概占到3000万的一半,而剩下的一半主要用于场地费、搭建费和人工及设备费用。

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图/三只羊网络官方公众号

虽然这3000万元办的演唱会一再被强调全部“免费”给到粉丝,但小杨哥真的花了真金白银吗?还真不一定。

一方面,这场演唱会虽然“免费”,但在品牌赞助上并不含糊。演唱会共有包括认养一头牛、徐福记、奥乐维他、凯迪仕智能锁等共计16个品牌方。按照行业内举办音乐节的品牌赞助价格,一家品牌需赞助百万元以上,因此仅在赞助上或许就不难回本。

另一方面,演唱会虽然宣称“免费”,但实际上想要获得一张票,除了在小杨哥直播间免费抽取之外,只有两种正规途径:一是在小杨甄选直播间购买商品,从而获得抽门票机会,二是通过储值直接获得门票,储值3000元可得VIP门票一张,储值5000元可得SVIP门票一张。

按照小杨哥所属公司三只羊(合肥)控股集团有限公司2022年销售额60亿元、营收8.6亿元粗略计算,平均每件商品的佣金在14%左右。那么,抛开品牌赞助不论,按照每人在小杨甄选直播间消费100元计算,只需214万人在直播间参与消费和抽奖即可回本3000万元。

小杨哥抖音主号疯狂小杨哥目前粉丝数超过1个亿,小杨甄选粉丝数超过667万,即便只是通过粉丝的消费回本,也并非难事。

当然,小杨哥的醉翁之意或许并不在于回本,在流量时代,流量才是能持续赚钱的不二法门。

小杨哥不仅在演唱会直播上获得了5969万观看和超4亿点赞,演唱会结束后,小杨哥的主号疯狂小杨哥涨粉80万,小杨甄选涨粉410万,合计有500万左右的粉丝增量。

而且,在某头部MCN机构资深直播运营肖阳看来,小杨哥的演唱会可能还是一个调整人设的契机,一边是能够通过大手笔把自己的形象从一个普通的带货主播向企业家转变,一边还能通过明星的影响力让自己获得跻身娱乐圈的敲门砖,为自己留下更多的可能性。

更重要的是,在11月26日演唱会举办之前,小杨哥的口碑正在遭到负面侵蚀,一边是小杨哥徒弟被消协列入低俗带货案例,另一边是小杨哥为其徒弟开脱的言论,“她确实一直放下包袱逗大家开心,这是很难得的,谁愿意扮丑去逗大家开心”,并未让网友们买账。在陷入负面口碑漩涡之际,一场演唱会不仅完全分散了焦点,而且粉丝数不降反增。

大手笔一挥,粉丝数猛涨,小杨哥究竟是如何实现的?

“普通人”小杨哥

在砸下3000万之前,小杨哥上一次引起热议源于今年8月,他在直播间自曝每月要花费5000万用于发工资,再上一次则是一年前的11月,他豪掷1.03亿元买楼,将“三只羊全球总部”安家在合肥高新区核心区。

无论是5000万还是1个亿,听起来是笔巨款,但在小杨哥眼中或许称不上一笔“巨款”——他早就不只是一个网红达人或者带货主播了,他同时是三只羊集团创始人兼董事长张庆杨,单是纳税,他的公司就不止这个数。

根据合肥市瑶海区投资促进中心的数据,预计2023年全年,三只羊带货总产值将超过300亿元,收入可达到15亿元,纳税金额超过4.5亿元。

就算是纳税大户,但小杨哥坚称自己是个“普通人”。“大家好,我是张庆杨,是一个普通人。”这是他在今年抖音电商作者峰会演讲时的开场白。

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图/三只羊网络官方公众号

打开“三只羊网络”官网,“奋斗者”三个大字就伴着视频出现在网站首页。很多人喜欢小杨哥,也曾在小杨哥身上,看到一个普通人是如何“奋斗”成为今日抖音粉丝量1.2亿的超级大网红的。

只是至今没有第二个普通人,能够撼动小杨哥的地位。

就像小杨哥自己在那场演讲里说的,命运的齿轮是在他2018年正式进入抖音后才真正开始转动起来的。

2015年的小杨哥还是一个普通大学生,上网发视频只是为了赚点生活费。他的搞笑整蛊视频偶然走红,积累了300多万粉丝,只是兄弟俩关于未来仍然没有答案。

直到2018年2月,小杨哥在抖音发布了第一条视频。幽默搞怪的他,和自己的双胞胎哥哥大杨哥、伴侣、爸爸、妈妈等人几乎慢慢构建起了一个“小杨哥宇宙”,他的搞笑日常在当时日活跃人数已突破2亿的抖音上快速蔓延,次年就拥有了千万粉丝。

“普通人”小杨哥,没有放弃这次机会。

2020年,粉丝已突破四千万的小杨哥正式开启直播带货,也逐渐借助自己一贯的搞笑人设,摸索出了“反向带货”的模式。

所谓“反向带货”,更像是“整活儿”,用各种极端手段给产品找茬儿,比如用拖布擦脸、用嘴咬拖鞋。土味、好笑,“兄弟们”看着乐呵,东西质量好像也确实可以,不知不觉就下了单。

小杨哥和大杨哥、合伙人一起开了公司,“三只羊网络”的故事渐成气候。他们的团队更加专业、更有规划,也顺理成章地琢磨起了更大的生意。

直播电商做的是零售生意,流量以外,比的不过是供应链、渠道、品牌等,维持住品质就能让生意进入良性循环。

根本不愁流量的小杨哥和他的三只羊网络,开发供应链系统,建立选品团队、客服团队;还搞起了自营“小杨甄选”,从源头控价,据“三只羊网络”官方消息,截至9月21日,小杨甄选产品总销量已经突破2000万单。

乍看上去只有一个“疯狂小杨哥”主号和一个“小杨甄选”带货号的小杨哥张庆杨,背后实际有多达23家拥有实际控制权的公司,这23家公司不仅包含运营管理公司、文化传媒公司,还有旅游发展公司、供应链公司以及助农科技公司等。

天眼查App显示,三只羊(合肥)控股集团有限公司直接投资19家企业,旗下相关企业共有41家。

疯狂小杨哥,疯狂复制小杨哥

更重要的是,小杨哥的IP或许无法复制,但小杨哥的模式依然可以反复挪用。

张庆杨担任法人的合肥三只羊网络科技有限公司在经营范围中就包含文化娱乐经纪人服务,因此带有MCN公司的性质。小杨哥除了有几个粉丝量也十分可观的“徒弟”,三只羊还有大量矩阵号,旗下更有超过300位达人,这些几乎都是依附于小杨哥流量的“小小杨”。

而本身以搞笑内容见长的小杨哥,直播带货的内容就带有情景设计,更加容易传播,海量切片授权更是让全网有了无数小杨哥的“分身”。

今年4月,三只羊网络正式上线了“众小二”App。据三只羊网络CEO杜刚表示:“2023年我们预计通过‘有家的地方就有工作’项目解决20000人的就业问题,并在未来5年内,通过‘众小二’平台,帮助4万人平均年收入增长5万元。”

而通过切片授权,只在每周六晚间直播的小杨哥,直播带货的视频仿佛活跃在所有的时段。

资深直播运营肖阳指出,切片授权的玩法在业内非常普遍,大主播常常使用这个模式来增加收入和曝光。只是小杨哥本身流量大,内容娱乐性强,切片授权数量也更多。

据肖阳介绍,一般来说大主播的切片权益可以单独售卖给品牌方,部分头部主播单条直播切片一个月授权费用就可能达到六位数。如果主播本身运营有矩阵号,在矩阵号上分发和挂购物车同样要收取品牌方的佣金,比例通常与带货时的高比例佣金接近。

小杨哥的切片授权模式玩得更加彻底。

只要是达到一定基础资质的账号,经过简单培训和答题后就能申请免费授权。获得授权后,就可以在小杨哥视频上进行二创并挂上购物链接,实现带货,并得到一定的品牌方佣金。

这群人就是所谓的“剪辑师”。在三只羊的网站、微信公众号上,有很多剪辑师通过做切片致富的故事。三只羊在有“众小二”App之前,使用的授权账号一直叫“有家的地方有工作”,小杨哥解释称,这是为了给宝妈、残障人士等很多难以就业的人群提供一个在家就能平等就业的机会。

上海财经大学数字经济系讲席教授崔丽丽表示,这种模式其实是一种众包创业模式,而小杨哥这样的大主播本质上成为一个渠道,可以通过内容矩阵实现流量的永续,而这种稳定的流量就是支撑他成为渠道的重要保障。

也就是说,小杨哥通过切片授权,既用稳定的流量保证了很多剪辑师的稳定收入,这些二创分发的视频也成为他保持稳定流量的加持者。

真正的小杨哥或许只有一个,但互联网上从来不缺小杨哥。

反正算来算去,只要不翻车,“普通人”小杨哥都不吃亏。


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